El surgimiento de los influencers viene de la mano con el boom de las redes sociales y el mundo digital. Puntualmente los influencers se pueden definir como aquellas personas con un gran carisma en el mundo virtual que consiguen elevados números de seguidores –potenciales clientes y consumidores– en sus redes sociales y que se han convertido en el puente, entre sus a veces millones de suscriptores y las marcas. Siendo así, con la llegada de YouTube e Instagram, por ejemplo, aparecieron los youtubers e instagramers, como los pioneros de una nueva ola de famosos con una impresionante capacidad para amplificar los mensajes de las marcas utilizando las preexistentes y gratuitas plataformas digitales de comunicación.
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Así, el marketing con la pieza clave de los influencers se ha convertido en una de las más novedosas estrategias para conseguir vínculos de colaboración con grandes marcas y compañías. Además, por la visibilidad de estos nuevos referentes, las empresas se han propuesto llegarle a los clientes a través de publicidad indirecta, es decir, aquella que no se dirige frontalmente a los consumidores, sino que los hace buscar autónomamente los productos y servicios que mencionan, usan o recomiendan esta nueva generación de “celebridades del mundo digital”.
Pero ¿cómo se debe diseñar una campaña de marketing de influencers?, principalmente deben ser tenidos en cuenta los siguientes elementos:
- Se debe identificar quiénes son los influencers más relevantes y cuyas características personales y particulares, encajen con los productos o valores de la marca en cuestión.
- Se realiza el contacto y posterior negociación con dicho influcencer y se procede a establecer a través de qué medios presentará una actitud favorable hacia el producto o servicio. Es decir, cuántos posts mencionarán el producto, o si lo harán a través de “stories”, o mediante los nuevos lives que tienen las últimas actualizaciones de las redes sociales.
- Promocionar una crítica positiva del influencer hacia la marca y hacer evidente su preferencia hacia la misma por medio de su asistencia a los lanzamientos de productos o en general, en los eventos de la compañía que resulten más llamativos mediáticamente.
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Ahora que sabes qué tan útiles pueden llegar a ser esta nuevas fichas claves del marketing para tu negocio, ¿sabes qué influencer podría llegar a encarnar los valores de tu marca y promocionarla con éxito?