¿Cómo crear un perfil de mercado ideal para tu negocio?

admin — Tue, 23 Feb 2021 16:12:10 +0000

Lograr un negocio verdaderamente exitoso a lo largo del tiempo requiere de la realización de un estudio de perfil del mercado ideal, porque te asegura un plan de negocios con una visión de mediano y largo plazo, mientras te da claridad de cada uno de los pasos que debes ejecutar para alcanzar el objetivo que te propones.
A continuación, te presentamos una serie de acciones sobre cómo lograr tu perfil de mercado idóneo y la forma sencilla de realizarlo.

Importancia de establecer un perfil de mercado

El perfil de mercado permite tener una descripción precisa de los tipos de clientes potenciales que tienes en el mercado, de sus gustos y necesidades, y de la manera en que debes vender tu producto para que tenga plena aceptación. Además, te ayuda a determinar la forma en que quieres que tus clientes potenciales perciban a tu producto o servicio, y logres un resultado del proceso de venta exitoso.

Lógicamente, el estudio de mercado facilita el conocimiento de todo el flujo y reflujo de la información de precios en una línea de tiempo, determinando los comportamientos de los consumidores y precisando su patrón de consumo, para identificar los mejores prospectos, dispuestos a adquirir tus bienes, productos o servicios, para alcanzar ventas más elevadas, incluso, independientes del precio/valor.

¿Cómo crear un perfil del mercado ideal?

– Para iniciar un estudio de mercado, lo primero que debes hacer es definir tu público o población objetivo. Debes conocer bien hacia quien va dirigido tu producto o servicio, obteniendo datos como: su edad, género, nivel de ingresos, educación, ubicación y preferencias culturales, entre otros…

– Debes identificar el proceso de acercamiento con diferentes instrumentos para captar información. Las encuestas online son herramientas vitales para comprender dichos intereses y necesidades relacionadas a los productos o servicios de su preferencia, además de saber los beneficios que pueden generar en los consumidores.

– Las herramientas de análisis de mercado también permiten identificar ventajas y desventajas de tus servicios o productos, comparándolos con los de tu competencia y posicionándolos por encima en el mercado.

Todos estos pasos son el preámbulo para diseñar el mensaje para cada tipo de cliente, proyectando tus productos o servicios a través de diferentes canales de comunicación dentro de una estrategia de marketing que te garantice la respuesta que requieres de los consumidores.

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Volviendo a los beneficios de crear un perfil del mercado

A través de un perfil de mercado acertado para tu negocio, puedes:

– Orientar correctamente la estrategia de venta que condensa las mejores decisiones para la comercialización.

– Identificar oportunidades de negocio en el mercado.

– Mejorar la comunicación entre tu empresa y consumidores.

– Optimizar las herramientas de investigación de mercado, haciéndolas más intuitivas en la forma en cómo se debe llegar al público.

Si deseas conocer más sobre cómo hacer estudios y crear perfiles de mercado ideales, considerando los casos de éxitos de importantes marcas que se han diferenciado y posicionado en la industria, te invitamos a visitar la sección de novedades tecnológicas y digitales de nuestro blog.

Ingresa a Panel Why

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Investigación de mercado: ¿Qué es el Panel Why y cómo puede beneficiar a tu marca?

admin — Thu, 19 Nov 2020 15:00:13 +0000

En la actualidad y a raíz de pandemia del Covid-19, las herramientas de investigación de mercado en Latinoamérica están tomando protagonismo, gracias a su efectividad y precisión en la búsqueda de clientes ideales fieles a cualquier marca, producto/servicio o sector de comercio. Dentro de este grupo, existe un proceso de encuestas online conocido como Panel Why, donde se pueden obtener datos reales y específicos sobre productos, servicios y consumidores.

No obstante, ¿conoces realmente en qué se basa un estudio de mercado?, y ¿cuál es la función que cumple dentro de la estrategia de ventas de cualquier negocio?

En esta oportunidad, hemos preparado un conjunto de conocimientos y herramientas eficaces sobre la investigación de mercado que, mediante el Panel Why o encuestas de estudios online, traerán múltiples beneficios para tu negocio, en medio de la realidad tan compleja como la que atraviesa la humanidad.

A continuación, descubre en qué consiste la herramienta y cómo podría beneficiar a tu marca.

¿Qué es el Panel Why?

Se trata de un grupo de encuestas online de análisis de mercado, que recoge datos e información de personas voluntarias, para comprender dos tipos de segmentos de mercados: Business to Costumer (de negocio a consumidor) y Business to Business (de negocio a negocio). Por lo tanto, podemos decir que el propósito final del panel online es comprender al consumidor, obteniendo datos específicos y difíciles de encontrar para cualquier empresa o emprendimiento.

Tipos de paneles online para la investigación de mercado

Los paneles de investigación de mercado, como hemos advertido, pueden clasificarse en dos tipos:

1. Panel Business to Costumer (B2C):

En este, las marcas, compañías u organizaciones buscan obtener datos de los clientes potenciales que adquieren productos o servicios para su uso personal.

2. Panel Business to Business (B2B):

Se especializa en dar respuesta a cualquier tipo de encuesta relacionada al sector industrial, segmentación de los consumidores y el tamaño del mercado, desde la experiencia de personas influyentes dentro del sector empresarial con amplios conocimientos.

¿Qué se obtiene a través de esta herramienta de análisis?

- Perfilamiento previo de potenciales clientes.
- Alta representatividad de la muestra.
- Data rápida y real.
- Datos sobre la confiabilidad de los servicios/productos.
- Metodología escalable y flexible, capaz de adaptarse a las necesidades de cualquier negocio o empresa.

¿Cuáles son los beneficios del Panel Why en un estudio de mercado?

Es una herramienta de acierto:

Las empresas pueden beneficiarse a través de las encuestas, obteniendo retroalimentación del entorno al lanzamiento de un producto o servicio.

Ayuda a identificar al target:

Permite hacer un análisis cuantitativo y cualitativo para identificar datos (edad, sexo, nacionalidad), hábitos de compra, nivel de ingresos, gustos, necesidades, variables psicológicas y geográficas del target o grupo de consumidores ideales.

Ayuda a ahorrar costos y tiempo:

Permite reducir los costos en varios aspectos, puesto que, se puede evitar el pago por datos de terceros que no son acertados, y se puede ahorrar tiempo ya que permite identificar las tendencias de consumo rápidamente.

Ayuda a prevenir riesgos:

Permite minimizar y prevenir riesgos en las decisiones estratégicas de cualquier negocio, estableciendo el tipo de producto o servicio que necesita el consumidor y el sistema de ventas eficaz, a través de distintos los canales de distribución más idóneos.

Como estos, son innumerables los beneficios de usar el Panel Why, gracias a su efectividad a la hora de identificar todos los factores y oportunidades de crecimiento en cualquier tipo de mercado o sector industrial.